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商业热点丨 作者/刘润
这是刘润公众号的第468篇原创文章
2019年6月25日，今天，是迈克尔·杰克逊过世10周年。
我不是一个艺术生。自己唱歌五音不全，对艺术几乎完全无感。看到一些传世的画作，无法被打动。听到一些美妙的音乐，不知道美妙在哪里。
我想这就是“不敏感”吧。说得严重一点，是艺术细胞死光了。说得再严重一点，这是病。
但是，迈克尔·杰克逊，却成了我这个病人的偶像。
如果说此生有什么遗憾的话，没看过迈克尔·杰克逊的现场演唱会，绝对算是一个。他唱歌时，我没钱飞到美国去看；买得起机票时，他已经只给上帝唱歌了。
今天，我写下这段文字，是为了表达一个艺术细胞缺乏症患者，对一位我心中艺术家的尊敬之意。
（提示：下面这段文字，是一个死理性派，对超感性派的致敬）
—1—
“艺术家到底是什么？”
艺术家是黑客。而艺术作品，就是黑客的代码。
人体内，有一整套dna为了繁衍，生命为了延续，宗教认为是被“设计”的，而进化论认为，这是“物竞天择、适者生存”出来的“奖励机制”。
什么奖励机制？就是你做了清单上那些有利于生存、繁衍的事情，就按量给你分泌一些令人愉悦的化学元素，作为奖励。 你要是不做呢？就分泌另一些，让你痛苦。
从这个角度来说，人体是基因的宿主。 但是，再精妙设计的奖励、惩罚机制，都有漏洞。聪明的人类发现，看一副美丽的画、听一首美妙的歌也会心生愉悦、潸然泪下、心潮澎湃。虽然这对生存、繁衍没有任何帮助。 为什么？因为艺术家无意中，找了一些特殊的刺激物，通过人体的感官，把这些刺激传入人体，短路了“奖励、惩罚系统”的代码，直接分泌化学元素。
dna很想修复，但是这套系统的代码量实在是太庞大。所以，几十年，甚至上千年都没法修复。而且，通过艺术品黑进奖励系统分泌的化学元素，量很小。也不值得修复。
所以，几千年来，人类就利用这个bug，和dna的容忍，来取悦自己。在艰难的生活中，找些乐趣。 艺术家，都是黑客。他们给人类，找到了自己控制化学元素分泌的方法，而不完全受制于dna。
艺术家给人类带来了自由。
当我理解了这件事，我就能够接受为什么我自己是一个“艺术白痴”了。因为我的dna身经百战，看到各种各样试图短路、绕行它的奖励、惩罚系统的代码，都会冷冷一笑：小样，你以为这样就能骗到我？回去再练几年吧。
因此，我很难享受到大部分人能从艺术中享受到的乐趣。直到遇到迈克尔·杰克逊。
迈克尔·杰克逊，对我来说，是史上最强的黑客，不论是用最强的节奏，还是最慢的旋律，都能直接作用于我的情绪系统，让我的心情跌宕起伏。
—2—
只要选择这条路
就一定要做到最好
“努力做到最好，不能是第二或者第三。只要你选择了这条路，就一定要做到最好”——迈克尔·杰克逊
上面这段话，据说是迈克尔·杰克逊说的。听上去像是一碗鸡汤。但作为一名商业顾问，我深知不是。这句话洞察了“幂律模型”的商业本质。迈克尔·杰克逊，也是一位商业黑客。
为什么这么说？
我在我的得到课程《刘润·5分钟商学院》发刊词里，讲过这么一个故事。
我有个朋友，是举办个人画展最年轻的艺术家之一，作品在拍卖行被拍出上百万的价格。
当年，他在音乐和绘画上都极有天赋，他也面临着很多人都曾有过的人生两难：怎么选？
最后，他选择了绘画方向继续精进。
他跟我说：音乐是个金字塔，能到达塔尖的就那一两个人。比如，我现在问你，你知道弹钢琴最好的是谁吗？朗朗？很好。还有呢？李云迪？很好。还有呢？还有，还有，就不知道呢。
但绘画是梯形台，你的画可能卖5万一平方尺，也可能卖50万一平方尺，每一层都能养活一批画家，成功概率明显高很多。
这背后，其实是商学里一个常见概念：头部市场（幂律分布）和分散市场（正态分布）。
有些行业注定是分散的，谁都不可能占据很大的市场份额，但做得好也能很优秀，比如画画、比如开饭店。为什么？因为边际成本太高。我给你画画的时间，就不能给别人画画。我的画，挂在你家里，就不能挂在他家里。
但头部市场完全不同，一旦成功就容易垄断、一家通吃，比如音乐、比如今天的很多互联网业态。为什么？因为边际成本为零。我“努力做到最好，不能是第二或者第三”，然后出售唱片。出售唱片的边际成本非常低，到了mp3时代几乎为零。所以最被喜欢的，就会吃掉绝大多数市场。
所以，迈克尔·杰克逊的“努力做到最好，不能是第二或者第三”，是在幂律分布主导的头部市场里，赢家通吃的唯一路径。
据说，迈克尔·杰克逊去世十年后的今天，他每年还能挣几亿美元。可能比你，一个活人挣得还多。
—3—
能狂热本身，是值得狂热的
上大学的时候，我每天的伙食费，大约是4-5元人民币。省吃俭用，每月能存下50元钱左右，存在小金库。能走路的距离，绝不坐公共汽车。一分钟3毛钱的公用电话，常常只能找出1毛5。那就过几天再打。
但是，当迈克尔·杰克逊出了他的cd《history》的时候，我花了所有积蓄，200元，买了他的正版碟。
这就是狂热的力量吧。
有的大朋友，很难理解现在的小同学的追星。觉得，那么狂热，有什么意义。有时候，狂热，本身就是意义。
只有当你狂热地想做一件事时，狂热本身，就会成为战胜一切困难的力量。从没有为一件事情狂热过的人，是可悲的。因为它的内心，缺乏一种东西，叫做：结构性张力（structural tension）。
什么叫结构性张力？
我在我的得到课程《刘润·商业洞察力30讲》里讲过，结构性张力，是每个人与生俱来的，缩小现实与目标之间差距的动力。不是目标让你有动力，是你与目标之间的差距，让你有动力。
比如，美丽，是女孩子买漂亮衣服的元动力吗？准确地说，不是。和美丽之间的“差距”，才是。成功，是企业家奋斗的元动力吗？不是。和成功之间的“差距”，才是。
差距越大，结构性张力越强；结构性张力越强，越狂热。
那么，一个人的结构性张力能有多强，对一件事情能有多狂热呢？
你可以用下面这张量表检查，结构性张力的强度，你对事情的狂热度。
* 100%：不惜一切代价，不达目的不罢休，不设任何退路；
* 99%：那一丝放弃的念头，在关键时刻会决定是犹豫还是坚持；
* 70%~80%：努力工作，等待运气，努力过就对得起自己；
* 50%：有了最好，没有也罢，最好不付出就能得到；
* 20%~30%：只会空想，光说不做，过几天就忘记；
* 0%：那就是不想要，或者害怕得不到。
强大的结构性张力，是你成就大事的元动力。
你不一定要对迈克尔·杰克逊狂热。但是，你一定要对某些事情狂热。当你看到每件事情，都觉得“至于嘛？有病吧？”的时候，可能是得了另一种病。
最后的话
今天是迈克尔·杰克逊去世十周年。谨以此文，纪念那个让我狂热地，“一直被模仿，从未被超越”的，king of pop。
-end-
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